Vasily Voropaev, fundador y consejero delegado de Smartbrain.io, emprendedor en serie y dedicado promotor del trabajo a distancia y los equipos remotos, compartió su experiencia en un material para Entrepreneur

Puede leer el artículo original en el enlace

En la sociedad, hay muy pocas personas inclinadas al emprendimiento y al riesgo: Sólo el 0,33% de las personas se convierten en empresarios cada año. Y entre los promotores hay aún menos inclinados al riesgo.

Por lo

general, una persona inclinada al espíritu emprendedor no va a pasarse la vida en las TI, y si se convierte en desarrollador, pasará muy rápidamente a la alta dirección o se marchará a trabajar en sus propias ideas

Por lo tanto, la probabilidad de tropezar con un desarrollador informático amante del riesgo es muy pequeña. Y por eso puede ser tan difícil atraerlos

Antes de proponer un proyecto a un ingeniero informático, hay que saber cuál es su motivación, qué persigue y qué es importante para él

1. Comprender la psicología de un buen informático

La situación es tal que el mercado está lleno de empresas que pagan 200.000 dólares o más por un trabajo relativamente fácil. En la mayoría de los casos, este salario es suficiente no sólo para cubrir las necesidades básicas de todos los programadores. Al mismo tiempo, las personas que se convierten en desarrolladores informáticos rara vez son codiciosas. Es decir, su principal motivación no suele ser el dinero. No tienen un fuerte deseo de mover montañas por el bien de millones imaginarios

Cuando un empresario (primer fundador), tolerante con el riesgo y ávido de mucho dinero, busca un desarrollador (idealmente, segundo fundador) al que no le gustan los riesgos y que ya tiene todas sus necesidades cubiertas, puede producirse un malentendido. Simplemente no valoran los objetivos del otro. Estas visiones diferentes del mundo podrían ayudar a desarrollar negocios sólidos, pero primero tienen que ponerse de acuerdo

El empresario probablemente pensará que ha encontrado una especie de vago. Piensan que le he ofrecido una forma de ganar millones si se esfuerza Pero él se niega y prefiere trabajar por míseros cientos de miles Y el promotor probablemente pensará que el empresario no es más que otro granuja que quiere que le hagan el trabajo gratis cuando la gente normal suele desembolsar seis cifras. Para que la interacción tenga éxito, es importante comprender esta diferencia de perspectiva

2. El enfoque correcto

La mayoría de los ingenieros experimentados con aptitudes avanzadas pueden ser buenos cofundadores, si ven que tiene sentido que dejen su cómodo trabajo para intentar desarrollar tu idea. Esto significa que deben entender que, incluso si el proyecto fracasa, recibirán algún tipo de beneficio para sí mismos. Por ejemplo, un párrafo impresionante en su currículum o el dominio de una nueva tecnología prometedora

Para lograrlo, el proyecto debe cumplir una de estas condiciones

  • Trabajar en un proyecto debe parecerse a un hackathon, no a un duro trabajo monótono. Lucha corta – y ganancias potencialmente grandes. Por ejemplo, podrías decir que planeas trabajar en una demo durante cuatro días, enseñársela a inversores, conseguir 100.000 dólares e ir al acelerador de startups. Luego, un mes después de la revisión, planeas que tu startup obtenga una estimación de varios millones y el día de la demo cierras la ronda semilla por 500.000 dólares. Esto retrata grandes ganancias potenciales, teniendo en cuenta que el desarrollador sólo tuvo que pasar cuatro días completos en una demo.
  • Tu proyecto puede quedar bien en el currículum de un cofundador tecnológico para que luego pueda encontrar potencialmente un trabajo mejor pagado. Por ejemplo, quieres desarrollar una aplicación en una pila que quieren estudiar pero no pueden en su puesto actual. Piensa en cosas como aprendizaje automático, redes neuronales y blockchain.
  • Al desarrollador le gusta la idea, puede hacer del mundo un lugar mejor y está muy motivado para hacerla realidad.

Lo ideal, por supuesto, es que se cumplan estas tres condiciones

3. Cómo presentar un proyecto

Si no puedes probar hipótesis, buscar clientes, llegar a inversores y vender y promocionar, entonces como cofundador eres inútil en un proyecto tecnológico. No encontrarás un buen líder tecnológico que esté encantado de trabajar contigo

Por lo tanto, cuando te comuniques con un desarrollador, ya deberías tener las respuestas a todas las preguntas básicas

  • ¿Qué pruebas hay de que el futuro producto tendrá demanda?
  • ¿Cómo promocionaremos el producto?
  • ¿Cuál es la economía unitaria del producto?
  • ¿Dónde está el dinero?
  • ¿Cuánto se puede ganar?
  • ¿Cuál es el esfuerzo mínimo que hay que invertir para obtener el resultado en un futuro próximo?
  • ¿Dónde podemos encontrar inversiones?
  • ¿Dónde buscaremos clientes?
  • ¿Cuáles son nuestras ventajas competitivas?

Si no hay respuestas a estas preguntas, no necesitas un cofundador, necesitas un curso online de marketing y ventas, y luego varios años de prácticas de contratación donde puedas perfeccionar tus habilidades

Demuestre que se requiere un esfuerzo técnico mínimo y que se han resuelto la mayoría de las incertidumbres. Demuestre que el desarrollador prácticamente no necesita arriesgar nada y que hay gente que espera un prototipo técnico y está dispuesta a pagar

4. Ejemplos reales de propuestas al cofundador

Sólo hay unos minutos para que el pitch despierte su interés. Aquí tienes dos ejemplos reales que me he encontrado y que me han planteado tal y como yo lo recuerdo. En resumen, así es como debes y no debes lanzar tu idea

Mal: Tengo una idea para una red social para amantes del arte. Haremos un prototipo, se lo mostraremos a los inversores (a los que aún no conozco, pero creo que alguien estará interesado, ahora dan inversiones a cualquier cosa). Conseguiremos dinero, al menos 200.000 dólares, luego la promoción no será un problema. Compraremos publicidad online y contrataremos a un comercializador. La idea tiene demanda, todos mis amigos dijeron que la usarían

Bien: Estoy haciendo CRM para trabajadores de la construcción, llevo 10 años en el sector de la construcción. Conozco a muchos dirigentes de grandes constructoras, ya he acordado con tres empresas el piloto, una de ellas ya ha hecho un pequeño anticipo. Ya me he comunicado con fondos interesados y un acelerador de startups, y un diseñador que conozco ha puesto un diseño básico en cuatro pantallas, necesito la ayuda de un buen desarrollador para implementar un prototipo técnico sencillo. Si el prototipo tiene éxito, podemos abrir un nuevo mercado de 12.000 millones de dólares

5. Dónde buscar desarrolladores experimentados y tolerantes al riesgo

  • Hackathons / Concursos en línea – Hay muchas personas activas e inteligentes que aman y saben cómo hacer prototipos técnicos en poco tiempo, además de que ya pueden tener equipos bien coordinados.
  • HackerRank/Codility/Qualified/CodersRank – Estos sitios web puntúan a los desarrolladores y crean una comunidad en torno a ellos. Obviamente, necesitas a alguien que no esté al final de la lista de puntuación.
  • Meetups y conferencias – Muchos desarrolladores que quieren dar el siguiente paso en su carrera acuden a ellos.
  • Sitios web de contratación externa – Hay empresas, como Smartbrain.io, cuya actividad principal consiste en contratar únicamente a los mejores desarrolladores (seniors, líderes tecnológicos y ejecutivos tecnológicos). Ponte en contacto con alguien que trabaje en el campo que necesitas, o simplemente contrata a uno para empezar.
  • Salas de chat en Telegram/Slack – Hay muchas, incluidas aquellas en las que los desarrolladores hablan de sus proyectos favoritos. Tener un proyecto favorito es un buen indicador de que una persona puede ser cofundadora.
  • Github – Los desarrolladores que liberan sus bibliotecas al público también son grandes cofundadores si reciben una oferta decente.
  • Ycombinator Startup school – Esta comunidad de startups del acelerador Ycombinator también tiene un servicio para encontrar un cofundador.